新聞中心

EEPW首頁 > 嵌入式系統 > 業界動態威斯尼人下载 > 新瑞薩戰略出爐,覆蓋更深更廣

作為世界(微控制器)主要供應商之一,瑞薩電子這幾年開啟了收購戰略,2019年并購了中型模擬芯片公司IDT,此前的2016—2017年并購了和高性能模擬公司Intersil。通過并購,瑞薩要達到什么目標?

本文引用地址:http://aato21.com/article/201912/408312.htm

另外,2019年11月,瑞薩電子在鄭州舉辦了workshop(研習會),過去很少有公司在中原地區舉辦這類活動,這么做的目的是什么?

威斯尼人下载在鄭州workshop上,電子產品世界記者采訪了瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業本部(IIBU)全球銷售中心副總裁賴長青先生。

image.png

瑞薩電子中國物聯網及基礎設施事業本部全球銷售中心副總裁 賴長青

瑞薩的增長策略:更深更廣

威斯尼人下载瑞薩的業務分成兩大部門:汽車事業部,物聯網基礎設施部。對IDT的并購是2019年4月1日結束的,合并完成是7月1日。此前于2016年發起了對Intersil的并購,并于2017年2月24日完成收購。

瑞薩在汽車電子領域領先,市場占有率第一,尤其車用實力強勁。結合對IDT和Intersil的收購,包括IDT的傳感器和Intersil的等,在汽車業務上會有很好的發展空間。

威斯尼人下载非汽車業務的物聯網基礎設施部分,在家電、馬達控制等領域的MCU方案也是市場份額第一,而且遙遙領先。新瑞薩對IDT和Intersil部分做了很大的改組和變化,投入了更多的資源,關鍵是優化了資源配置。

收購Intersil和IDT之后,因為新增了Intersil的、IDT的威斯尼人下载、傳感器等模擬產品,瑞薩具備全方位的系統級解決方案,適合在產品和市場上進行全方位的覆蓋。另外,過去瑞薩在中國的覆蓋廣度不夠,現在開始和渠道合作伙伴合作,并專門成立了針對大眾市場的部門,以加大對中小客戶的覆蓋。

image.png

圖:新瑞薩有全方位的解決方案

所以,通過對重點客戶更加深入的支持,以及對于所有客戶更廣的覆蓋,基于瑞薩全面的解決方案,可以包羅各個細分市場、各種應用,以保持高速的市場成長。

三大客戶市場

如下圖,三角形里代表了所有客戶。頂端是戰略大客戶。合并后,瑞薩不僅有眾多核心的處理器,同時IDT的模擬、Intersil的電源、模擬也加進來,結合瑞薩本身已有的多種電源和模擬產品,與戰略客戶可以有更大的合作。

image.png

大眾市場主要是成千上萬的中小型客戶。不過,中小客戶市場非常分散,不僅應用分散,地域也很分散,而且他們也同樣需要快速的反映。為此,瑞薩主要靠發展代理商,以滲透到這些細分領域。

中國市場的熱點及瑞薩策略

5G是當今的熱點,為此,IDT有先進的射頻、、光器件、功率器件等。

家電方面,我國節能減排的標準繼續提升,因而對MCU的性能指標要求更高,這也匹配瑞薩的技術。瑞薩關注變頻空調、洗衣機等市場。瑞薩公司出貨量最大的MCU是16位的RL78系列MCU,主要用于消費類產品。

威斯尼人下载工業領域,中國正在進行工業自動化、工業4.0等變革。為此,瑞薩的MCU和MPU非常契合這部分的應用,例如瑞薩的高端處理器RZ系列和MCU RX系列。

中國的云、存儲和服務器市場非常可觀。除了IDT的和存儲器相關的產品外,Intersil的電源在此也非常有競爭力。為此,瑞薩要保持在功率解決方案的優勢,特別是面向云/服務器等快速增長業務領域。

威斯尼人下载在消費類、手機等領域,中國手機廠商的市場份額越來越高,節奏也越來越快。Intersil有很多電源產品,還有IDT的無線充電是全球領先的,另外瑞薩有照相防抖BOS(電池&光學系統解決方案)[OIS(光學防抖),FGIC]解決方案。

瑞薩中國分為5個業務部(如下圖):通信與云/服務器,對應戰略客戶。家電是一塊很大的市場,也是瑞薩的重要市場。除此以外,包括工業、消費類、手機類等其他市場,瑞薩也有相關的人員支持力量,以及進行全方位覆蓋的大眾市場團隊。

1576809116311449.png

圖:瑞薩非汽車業務的5大業務部門

   目前,瑞薩在中國的業務部門涵蓋研發、制造和銷售,其中,7個城市設有研發中心和銷售團隊,2家工廠。7個研發和銷售城市是:北京、青島、蘇州、上海、深圳、成都、西安,2家工廠位于北京和蘇州。

重視代理商

電子商務時代,現在有些美國大型芯片公司在減少代理商,為何瑞薩十分重視代理商的作用?

賴長青副總解釋道:威斯尼人下载瑞薩的產品很豐富,在各種應用、各類市場、各級城市都有潛在的客戶。因此只有廣泛的銷售網絡才能覆蓋得到,并及時響應,因此,瑞薩還是會保留一定數量的代理商。

一些友商減少代理商,可能迫于大股東和華爾街/金融投資者的壓力,因為一些美國公司是華爾街上市公司,一些大股東和華爾街以盈利為目的,例如一些大型的美國芯片公司一定要有65%~70%的毛利,因此這種逐利心只能縮減代理商,短期內達到利潤提升。

瑞薩對代理商在優化,主要有兩類代理商。

威斯尼人下载一類是在國內某些應用耕耘了多年,對于應用、客戶需求、未來技術市場發展都很熟悉,同時對瑞薩的產品也很熟悉,又有一定的技術能力,可形成一套解決方案,以幫助客戶的方案更快地推向市場。但是這類代理商的覆蓋面一般不是很廣,只是在某些線上很專。

威斯尼人下载另外就是大型代理商。最大的優勢是覆蓋面廣,人員眾多,產品豐富。不過,大型代理商的缺點是有很多產品線,同時代理多家公司的產品,大型代理商為什么要花很多精力在瑞薩產品上面?瑞薩收購IDT和Intersil并改組之后,在流程、效率方面提高很多。大型代理商看到瑞薩有如此大的發展決心,就愿意對瑞薩投入,和瑞薩一起成長。

如何看待來自本土的競爭

威斯尼人下载中國本土芯片廠商現在處于造芯熱潮,本土的家電廠也在做芯片,從瑞薩角度看,競爭會讓人進步,也會促進公司進步。

威斯尼人下载瑞薩已有幾十年的積累,擁有很多領先的技術。瑞薩將在新的技術、功能(例如智能化)加大投入,以繼續保持領先性。

瑞薩的研發投入占銷售額的18%,在業界居于領先地位。但是不僅如此,瑞薩事業部的高層已經在研究怎樣讓這18%變得更高效,有更多的新產品、新技術涌現出來。公司高層也在內部積極推動跨部門、跨地域分享IP、領先技術,從而提高研發的產出效率。

image.png

圖:瑞薩汽車和非汽車業務的主要應用

中國是中小企業的沃土

威斯尼人下载區域/大眾市場部門是瑞薩的5個部門之一,主要針對一些中小客戶。盡管這個劃分是針對全球的戰略,不過,中國是最適合這個戰略的,其次是美國和歐洲。例如韓國主要是三星、LG等幾家大客戶,大眾市場很小。中國臺灣主要是給品牌做ODM(委托設計)的廠商,大眾市場相對也較小。日本也是以大客戶為主。

中國市場是最為齊全豐富,各種客戶都有,而且數量非常多,整體加起來規模可觀。而且很多小客戶公司非常有成長性,發展潛力巨大。所以中國的大眾市場的戰略就顯得更加重要。

瑞薩現在能供應MCU、模擬、電源等面很廣的基礎芯片,什么樣的產品都可以用到,預計大眾市場可以貢獻至少30%的業務。

例如河南,正有越來越多的新興客戶涌現。而且相對來講,友商目前對河南的關注度不是很高,因此瑞薩希望先入為主。盡管這時增加在河南的支持,可能為時尚早,但瑞薩有前瞻性。當然,在其他地區/二三級市場,瑞薩也會繼續加強覆蓋和支持。

2.png




關鍵詞: MCU 時鐘 電源
分享給小伙伴們:

評論


相關推薦

技術專區

關閉